Imaxina a situación: estableceches obxectivos de mercadotecnia, póñense en marcha os plans de mercadotecnia e todos traballan activamente. O tempo pasa, pero estás tan lonxe do beneficio esperado como a lúa. Como sabes se as túas expectativas eran demasiado altas ou se o teu equipo de marketing está fallando? Que pasaches por alto exactamente?
Entón, cal é a idea detrás?
Neste artigo, explicarei o que é o marco DSA e en que se basea, centrándose na fase de descubrimento. Tamén comentarei por que é importante realizar investigacións comerciais e como pode axudarche a mellorar o teu marketing e obter os resultados que queres.
Que é DSA (Discovery, Strategy, Action)?
No meu traballo, gústame atopar patróns que me axuden marketing non funciona a construír sistemas para mellorar. Dende hai varios anos levo observando e analizando como funciona o marketing nas empresas B2B ás que lles presto servizos de consultoría, tanto entre clientes como empresas propias do Grupo Netpeak.
Baseándome nas miñas observacións, creei un marco chamado DSA, un sistema lóxico e sinxelo sen maxia.
Antes de comezar a gastar diñeiro en actividades de mercadotecnia activa, necesitas un plan. Para iso, cómpre determinar o punto A, é dicir, onde se atopa exactamente o negocio no momento da planificación.
En primeiro lugar, investigar o que marketing non funciona Lista de numeros no whatsapp está a suceder na empresa e arredores, desenvolver un plan de acción detallado, escoller ferramentas e construír un equipo. Só entón podes actuar para gastar cartos e gañar novos clientes.
O marco consta de tres etapas amplas e secuenciais:
D (Descubrimento). A etapa de investigación, onde creo un punto A e investigo o negocio e o mercado. Esta é en realidade a miña fase favorita, xa que aprendes moito sobre o novo negocio, o mercado competitivo e os procesos internos e externos. Normalmente leva entre catro e seis semanas, dependendo do tamaño da que fai un xestor de marca empresa, do mercado e da ambición dos obxectivos.
S (Estratexia). A seguinte etapa é o desenvolvemento da estratexia. A partir dos resultados da primeira etapa, é necesario desenvolver directorio azb unha estratexia para acadar os obxectivos. Cada estratexia leva ata dous meses en desenvolverse.
A (Acción). Cando se faga a investigación e se desenvolvan as estratexias, é hora de tomar medidas que produzan os resultados desexados. O resultado positivo desta etapa será a consecución dos KPI establecidos nas túas estratexias. É a etapa máis longa e pode durar de seis a doce meses ou máis.
Que é DSA
Cada etapa principal divídese en subetapas. Por exemplo, a fase de descubrimento consta de tres pasos máis pequenos: briefing, auditorías (internas e externas) e presentación dos resultados.