JOMA Packaging, yon manifakti teknoloji plastik entelijan pou solisyon anbalaj dirab, sèvi ak baz done B2B Cognism pou:
- Reyalize ROI nan premye ane w ap itilize Cognism.
- Idantifye bon kontak nan ICP li yo.
- Segman mache sib yo pi byen.
- Ogmante volim plon pa 30 a 40%.
Scroll pou wè dènye ka etid nou an! Oswa itilize meni an pou ale nan yon seksyon.
Konpayi an Kijan JOMA Packaging
JOMA se yon manifakti inovatè ak dirab nan pwodwi plastik versatile, bon jan kalite ak trè fonksyonèl.
Konpayi an sèvi ak piki dènye modèl ak machin asanblaj pou pwodui solisyon anbalaj ki gen presizyon ak avni-prèv pou kliyan li yo ki soti nan plis pase 50 peyi.
Defi a
Nou te pale ak Paul Weissenstein , Manadjè Komèsyal Zòn nan JOMA, sou eksperyans li ak Cognism.
Ki jan JOMA te dekouvri Kognism?
Paul Weissenstein site vize pi presi kòm rezon prensipal pou chèche yon founisè done :
“Nou te apwoche Cognism paske nou t ap chèche done whatsapp yon zouti pwospèksyon ki ta pèmèt nou devlope mache a nan yon fason ki pi vize ak done pwospè valab.”
Segmantasyon egzat enpòtan tou pou enpòtans konpayi an:
“Pafwa nou gen solisyon anbalaj ki enteresan sèlman pou sèten nich. Segmantasyon mache a esansyèl pou nou pou nou ka travay nan yon fason vize ak efikas nan lavant ak maketing.”
Solisyon an
Paul Weissenstein responsab lavant nan plizyè rejyon epi, ansanm ak lòt Manadjè Komèsyal Zòn yo, se youn nan itilizatè prensipal baz done B2B Cognism la .
Poukisa JOMA te chwazi Cognism?
“Nou konpare diferan founisè, tankou Cognism ak konpetitè li yo .”
“Avèk Cognism, nou te resevwa ekselan sipò atravè reyinyon onboarding ak yon entwodiksyon pwojè nan zouti a. Nou te vrèman renmen eksperyans itilizatè a, kidonk finalman nou te chwazi Cognism.
Ki jan kalite done Cognism yo konpare ak lòt founisè yo? Kijan JOMA Packaging
“Nou te jwenn bon jan kalite done Cognism yo pi vize.”
“Pa egzanp, nou travay tou ak LinkedIn Sales Navigator solisyon pou yon pwoblèm kouryèll kote nou enpòte ak rantre lis kliyan sib yo. Pousantaj nòt la te trè satisfezan pou nou.”
Paul Weissenstein mete aksan sou eksperyans itilizatè a pozitivman:
“Koòdone Cognism nan trè entwisyon, kidonk nou te kapab monte tout lòt kòlèg nou yo trè vit. Sa te trè enpòtan pou nou. Kòm yon SME, nou gen yon ekip relativman ti, kidonk aplikasyon rapid te esansyèl pou nou.”
Posiblite pou routage egzak plon gen yon enpòtans patikilye tou pou devlopman òganizasyon lavant Manadjè Komèsyal Zòn yo:
“Kritè segmantasyon yo te enpòtan pou nou, epi Cognism bay yo – soti nan nivo revni jiska segmentasyon jeyografik egzak. Paske nou dwe kapab bay diferan kondwi yo bay manadjè lavant ki apwopriye yo.
Nan ki peyi ak rejyon JOMA sèvi ak Cognism, e kiyès ki prensipal gwoup sib la?
JOMA sèvi ak Cognism nan tout peyi, ki baze sou analiz mache li yo ak evalyasyon mache.
“USA ak Kanada se mache sib priyorite nou yo, men nou menm tou nou itilize Cognism pou mache Ewopeyen yo , kote nou te deja jwenn yon bon pozisyon, men nou toujou gen kèk potansyèl mache.”
“An Ewòp, li difisil pou jwenn enfòmasyon kontak yon moun san yon zouti tankou Cognism. Yon kritè enpòtan pou ekip lavant nou an se pa sèlman gen aksè a done kontak sib egzat, men tou fason ki pi rapid posib pou pran kontak avèk yo.”
Ki karakteristik Cognism konpayi an itilize sitou?
JOMA itilize Cognism pou aktivite lavant li yo nan fason sa yo:
Pwospè Kognism :
“Prospector a se fonksyon nou pi itilize pou konstwi lis plon nou yo ak idantifye potansyèl mache.”
Ekspòtasyon nan lis plon:
“Apre nou fin segmenté mache a ak kalkile potansyèl aol lis imel mache a, nou rale done ki koresponn lan nan Prospector. Lè sa a, depatman lavant itilize done yo pou kondwi kanpay vize, pou egzanp atravè LinkedIn.”
Ki jan workflow ak Cognism sanble nan JOMA?
Apre ekip la te defini mache sib yo, yo travay sou yo an detay ak èd Cognism.
“Lè li rive idantifye bon kontak yo nan nouvo konpayi sib oswa menm moun nou deja konnen, Prospector definitivman pote nou ajoute valè.”
“Dapre kritè segmentasyon nou yo ak pwofil kliyan ideyal nou an , nou chwazi kontak ki pi apwopriye nan konpayi yo epi imedyatman kontakte yo pa telefòn oswa imèl.”
Akòz ti gwosè konpayi an, aktivite maketing ak lavant kouri an paralèl:
“Lè sa a, nou chaje done yo nan lis CSV epi anrichi li ak plis enfòmasyon sou plon . Nan pwen sa a, lavant sèlman ki responsab pou pwospèksyon.”
Rezilta yo
Ki rezilta JOMA te reyalize ak Cognism?
“Premye siksè ak èd Cognism yo te parèt byen vit. Nou te reyalize yon ROI ogmante nan premye ane aplikasyon zouti a.”
Paul Weissenstein pozitivman mete aksan sou kantite siyifikativman ogmante nan kont nan tiyo a:
“Nou pafwa gen yon mwayèn de 30 a 40 pousan plis plon nan tiyo nou an pase twa oswa kat ane de sa.”
“Kognism se santral nan dijitalizasyon ak optimize maketing ak lavant nou an.”
Kognism se tou yon avantaj valab an tèm de kantite ak bon jan kalite kondwi yo :
“Kognism te patikilyèman ede nou ak kantite kondwi yo ak kiltive ak evalye mache sib nou yo.”
Ki jan sipò kliyan an te ye nan Cognism?
Pou JOMA, aplikasyon yon zouti tankou Cognism se te yon nouvote, se poutèt sa Paul Weissenstein mete aksan sou sipò ke Customer Success te bay:
“Sipò a se te youn nan rezon esansyèl poukisa nou te chwazi Cognism, paske nou te santi ke aplikasyon an te trè vit.”
Poukisa JOMA ta rekòmande Cognism bay lòt moun
Entegrasyon fasil nan Cognism nan pil teknoloji li yo. Kijan JOMA Packaging te yon lòt etap nan direksyon nimerik operasyon lavant konpayi an.
Segondè konvivialité zouti a ak entegrasyon rapid li nan flux travay pwospèksyon JOMA te konvenk konpayi an yo te fè bon chwa:
“Avèk èd Cognism, nou te elaji anpil antonwa lavant nou an nan tèt. Zouti a definitivman sove nou tan pou nou jwenn bon kontak yo.”