Mmekọrịta dị mkpa bụ isi maka ịga nke ọma na ahịa B2B, ebe ha na-ekwe ka ụlọ ọrụ nweta ahịa ọhụrụ, kesaa ihe onwunwe na ihe ọmụma, yana ịmepụta ihe ngwọta siri ike maka ndị ahịa ha.
Ime nke a nke ọma nwere ike inye gị nnukwu uru asọmpi. N’edemede a, mụta ka esi amata na itinye aka na mmekorita, uru, mmejuputa na njikwa dị mma nke mmekorita, yana ihe atụ na-aga nke ọma.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Ịmata ndị nwere ike ịre ahịa ahịa bụ nzọụkwụ mbụ iji wulite mmekọrịta dị irè.
- Na-eduzi ọmụmụ ihe ahịa zuru ezu iji chọpụta ụlọ ọrụ ndị nwere ike ịgbakwunye uru site na mmekorita.
- Mmekọrịta dị mkpa na-enyere aka ikesa akụrụngwa, gụnyere teknụzụ , ihe ọmụma na akụrụngwa.
- Mepụta ebumnuche akọwapụtara na KPI ( ihe ngosi arụmọrụ ) iji nyochaa ọganihu nke mmekorita.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụsịrị akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: What is a sales funnel in practice .
Kedu ka esi amata na itinye aka na mmekorita na ire B2B?
Ịmata na itinye aka na mmekorita data mba ofesi atụmatụ na ire B2B nwere ike ịbụ atụmatụ siri ike maka ịkwalite uto azụmahịa na arụmọrụ. Nke a bụ usoro ụfọdụ iji mee ka atụmatụ a gaa nke ọma.
Chọpụta ndị mmekọ nwere ike ime
Ịmata ndị mmekọ dabara adaba bụ nzọụkwụ mbụ iji wulite mmekọrịta dị irè. Nke a gụnyere:
- nyochaa ahịa;
- ghọta mkpa ndị ahịa;
- chọpụta ụlọ ọrụ ndị nwere ike ịkwado ngwaahịa ma ọ bụ onyinye ọrụ.
Nyocha ahịa
Mepụta nyocha ahịa zuru ezu iji chọpụta ụlọ ọrụ ndị nwere ike ịgbakwunye uru site na mmekorita.
Ndozi ebumnobi
Gbaa mbọ hụ na ebumnuche na ụkpụrụ nke mmekorita nwere ike dabara na nke ụlọ ọrụ gị.
njirisi nhọrọ onye mmekọ
Ịmepụta ụkpụrụ doro anya maka nhọrọ onye mmekọ dị oke mkpa iji hụ na mmekorita ahụ ga-aba uru. Usoro ndị a nwere ike ịgụnye:
- ndakọrịta ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ;
- aha ụlọ ọrụ;
- ike imepụta ihe ọhụrụ na ahịa ;
- nhazi nhazi.
Ndakọrịta ngwaahịa/ọrụ
Lelee ma ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ onye mmekọ ọ na-akwado gị.
Aha na ntụkwasị obi
Nyochaa aha ụlọ ọrụ na ntụkwasị obi n’ahịa.
Ike ọhụrụ
Tụlee ikike onye mmekọ nwere ike otu esi emepụta ihe na-apụghị imeri emeri? ntụziaka zuru oke! ime mgbanwe na ime mgbanwe maka mgbanwe ahịa.
Ịmepụta mmekọrịta
Ịwulite na ịnọgide na-enwe mmekọrịta siri ike dị oke mkpa maka ọganihu nke mmekọ atụmatụ. Nke a gụnyere nkwurịta okwu na-aga n’ihu, ntụkwasị obi na-ekepụta gburugburu ebe obibi.
Nkwurịta okwu na-aga n’ihu
Nọgide na-enwe mkparịta ụka na-emeghe na mgbe niile gị na onye òtù ọlụlụ gị.
Ntụkwasị obi
Zụlite ntụkwasị obi site na omume doro anya na nkwanye ùgwù.
gburugburu ebe imekọ ihe ọnụ
Zụlite gburugburu ebe akụkụ abụọ ahụ nwere ike imekọ ihe ọnụ wee kesaa echiche n’efu.
Kedu uru dị na mmekorita atụmatụ na ire B2B?
Mmekọrịta dị mkpa na ahịa B2B na-enye ọtụtụ uru, dị ka ịnweta ahịa ọhụrụ nke nwere ike inyere ụlọ ọrụ aka imezu ebumnuche ha nke ọma na nke ọma. Nke a bụ ụfọdụ n’ime ndị bụ isi.
Ịnweta ahịa ọhụrụ
Mmekọrịta dị mkpa na-enye ụlọ ọrụ ohere ịnweta ahịa ọhụrụ na ngalaba ndị ahịa nke ga-esi ike iru. Nke a nwere ike ibute data bara ụba mmụba dị ukwuu na ohere ịre ahịa na ntọala ndị ahịa .
Mgbasa mbara ala
Imekọrịta ụlọ ọrụ mpaghara nwere ike ime ka ọ dịkwuo mfe ịbanye ahịa mpaghara ọhụrụ.
Ntugharị ndị ahịa
Nweta akụkụ ndị ahịa ọhụrụ site na ndị mmekọ dabara adaba.
Nkesa akụrụngwa
Mmekọrịta dị mkpa na-enyere aka ikesa akụrụngwa, gụnyere teknụzụ, ihe ọmụma na akụrụngwa. Nke a nwere ike ịkpata akụ na ụba nke ọnụ ọgụgụ yana arụmọrụ arụmọrụ ka ukwuu .
Teknụzụ na ihe ọhụrụ
Ịkekọrịta teknụzụ na ihe ọhụrụ nwere ike mee ka mmepe nke ngwaahịa na ọrụ ọhụrụ dịkwuo elu.
Akụrụngwa
Iji akụrụngwa ndị mmekọ nwere ike ibelata ọnụ ahịa yana ịbawanye arụmọrụ.
Mmụba asọmpi
Mmekọrịta dị mkpa na-ewusi ọnọdụ asọmpi nke ụlọ ọrụ na ahịa, na-enye ya ohere ịnye ndị ahịa ihe ngwọta zuru oke na nke dị iche iche.
Ngwọta zuru oke
Otu n’ime uru ndị ahụ bụ ohere ijikọ ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ iji nye ndị ahịa ihe ngwọta zuru oke.
Uru asọmpi
Otu n’ime uru ndị a bụ imeziwanye asọmpi ahịa site na ịnweta akụrụngwa na ikike ọhụrụ site na mmekorita.
Otu esi emejuputa ma jikwaa mmekorita na ire B2B?
Ime na ijikwa ahịa ahịa B2B chọrọ nhazi nke ọma, nkwurịta okwu doro anya na usoro ahaziri ahazi. Nke a bụ usoro dị mkpa iji mee nke a nke ọma.
Ịtọpụta ebumnobi doro anya
Ịtọpụta ihe mgbaru ọsọ doro anya, nke a na-atụle maka mmekorita dị mkpa iji hụ na akụkụ abụọ ahụ kwadoro ma na-arụ ọrụ na ebumnuche nkịtị.
Ebumnuche na KPI
Mepụta ebumnuche akọwapụtara yana KPI (ihe ngosi arụmọrụ bụ isi) iji nyochaa ọganihu mmekọrịta.
Atụmatụ ime ihe
Mepụta atụmatụ ime ihe zuru ezu iji nweta ebumnobi eguzobere.
Nkwekọrịta mmekọrịta
Hazie mmekorita site na nkwekọrịta iwu na-akọwapụta nke ọma ọrụ, atụmanya na uru nke otu ọ bụla.
Nkwekọrịta
Dee nkwekọrịta zuru ezu nke na-ekpuchi akụkụ niile nke mmekọrịta ahụ, site na ibu ọrụ ruo na nkebiokwu ọpụpụ.
Arịa ọgụgụ isi
Gbaa mbọ hụ na a na-edozi okwu gbasara akụ na ụba n’ụzọ ziri ezi na nke ọma.
Nlekọta na nlekota na-aga n’ihu
Na-aga n’ihu na-ejikwa ma nyochaa mmekorita ahụ iji hụ na ọ na-aga n’ụzọ ma mee mgbanwe dị mkpa dịka ọ dị mkpa.
Nzukọ mgbe nile
Hazie nzukọ oge niile iji kparịta ọganihu ma dozie nsogbu ọ bụla.
Akụkọ arụmọrụ
Jiri mkpesa arụmọrụ iji nyochaa KPI wee nyochaa ọganihu mmekọrịta.
Kedu ihe atụ nke mmekọrịta na-aga nke ọma na ahịa B2B?
Enwere ike ịchọta mmekorita ahịa B2B na-aga nke ọma n’ofe ụlọ ọrụ ma jiri ngwakọta nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ na-enye echiche bara uru pụrụ iche. Nke a bụ ihe atụ ụfọdụ ama ama.
Microsoft na LinkedIn
Nnweta Microsoft nke LinkedIn bụ ihe atụ nke mmekorita atụmatụ na-aga nke ọma nke mere ka ndị nke ikpeazụ tinye data na nghọta sitere na nke mbụ n’ime CRM na ngwa nrụpụta ya.
Otu n’ime njikọ kachasị ama ama bụ njikọ LinkedIn na Microsoft Office. Dịka ọmụmaatụ, ndị ọrụ nwere ike ịlele ozi LinkedIn ozugbo na Outlook, na-eme ka ọ dịkwuo mfe ịnweta profaịlụ na nkọwa ọkachamara mgbe ị na-ekwurịta okwu site na email.
Nke a bara uru karịsịa maka ndị ọkachamara n’ịre ahịa, mbanye, na ụlọ ọrụ ndị ọzọ na-adabere na netwọk .
Coca-Cola na McDonald’s
Mmekọrịta dị n’etiti Coca-Cola na McDonald’s bụ ihe atụ mara mma nke ka ụdị abụọ siri ike nwere ike imekọ ọnụ iji wepụta ahụmịhe ndị ahịa dị elu.
McDonald’s na Coca-Cola na-arụkọ ọrụ ugboro ugboro na mgbasa ozi ahịa. Nke a gụnyere:
- nkwalite;
- mgbasa ozi nkwonkwo;
- atumatu dika iji iko emume ncheta na nchikota.
Otu ihe atụ mara mma bụ iji iko Coca-Cola na ụlọ oriri na ọṅụṅụ McDonald, bụ nke a na-ejikarị akara ngosi abụọ ma ọ bụ ihe eji eme ihe.
Ọ bara uru ịmepụta mmekọrịta dị mkpa na ahịa B2B?
Ịmata na ijikwa usoro mmekọrịta dị oke mkpa maka ịga nke ọma n’ahịa B2B. Ebe ọ bụ na ha na-enye ohere ịnweta:
- ahịa ọhụrụ;
- òkè akụ;
- mụbara asọmpi .
Ịmejuputa na ijikwa mmekorita nke ọma, ịmepụta ebumnobi doro anya na ịnọgide na-enwe nkwurịta okwu na-aga n’ihu dị oké mkpa iji hụ na ọganiihu dị ogologo oge.