Pou egzanp, Gong swiv chak apèl ekip lavant ou a fè, idantifye ki taktik ak fraz ki travay, epi answit fè sijesyon bay lòt reprezantan kòmsadwa.
Otomatik sa a pèmèt antrenè lavant yo konsantre sou ansèyman ak fòmasyon olye ke analize apèl yo.
Pwospè
Bati lis vize nan bon jan kalite kondwi pran yon tan long lè yo fè manyèlman.
Travay manyèl sa yo pran tan:
- Sèvi ak Google pou jwenn konpayi ki koresponn ak ICP ou.
- Ale sou sit entènèt yo epi jwenn moun k ap pran desizyon yo.
- Sèvi ak yon zouti rechèch imel pou jwenn enfòmasyon kontak yo.
- Ekri tout sa a nan fèy calcul ou a.
Ak anpil tan, efò ou pa menm peye.
Nimewo telefòn yo se liy prensipal konpayi yo. Adrès imel yo pa kòrèk.
Se poutèt sa anpil ekip lavant B2B itilize yon zouti entèlijans lavant pou otomatize pwosesis pou konstwi lis plon .
Apre yo tout, bon jan kalite done B2B se premye bagay ou bezwen jwenn anvan ou ka otomatize avèk siksè – epi li se kote yon zouti tankou Cognism antre nan jwèt.
Cognism otomatize pwosesis pwospèksyon an ak aksè san restriksyon ak opinyon done nan bon jan kalite done GDPR.* (sijè a yon politik jenere itilizasyon jis) Anplis, itilizatè yo ka verifye kontak potansyèl ak Diamond Data® .
Reserve yon apèl ak yon ekspè done pou diskite sou fason Cognism ka ede ekip ou a bat kota
Yon fwa ou fin fè prospèksyon ou, ou dwe separe lis ou a epi asire tout moun adapte ICP ou. Anpil moun kòmanse automatisation pa jwenn eksite pa kantite kondwi yo jwenn. Yo pral jwenn sou telefòn la ak kondwi sa yo epi reyalize yo pa yon bon anfòm.
Sa a se yon egzanp automatisation pran plis tan lis nimewo telefòn mobil egzat si ou se yon vandè.
Ekip lavant yo sèvi ak automatisation pou jwenn anpil rezilta, men sa a pa vo anyen si w pa jwenn bon rezilta. Ou dwe toujou kalifye kondwi yo epi konprann mache total ou adrese pou jwenn pi plis nan automatisation.
Ki jan yo kòmanse ak automatisation lavant?
Pou kòmanse ak automatisation lavant, nou rekòmande otomatize yon travay ki gen gwo ROI.
Sa a se yon travay ki se:
- Fasil pou otomatize ak teknoloji ou ye kounye a.
- Administratif ak fatigan (pral gen kèk plent sou automatisation li yo).
- Pran yon gwo moso nan tan ekip lavant ou a.
Lè sa a, mete kanpe automatisation a epi kolekte fidbak nan men reprezantan ou yo sou pwogrè li yo.
Soti nan la, ou ka kontinye automatisation lòt pati nan pwosesis lavant ou.
Ki jan yo otomatize pwosesis lavant la? Otomatik pwosesis
Pou otomatize pwosesis lavant la, w ap bezwen idantifye travay lavant ki pran tan, jwenn bon zouti pou otomatize yo epi fòme ekip ou a sou fason pou itilize yo.
Anba a, nou plonje pi fon nan chak etap.
1. Idantifye travay repetitif, ki pran tan
Premye etap la nan automatisation pwosesis done Malezi lavant se jwenn youn a de travay lavant ki pi konsome tan ak fasil otomatik.
Men kèk fason pou jwenn travay sa yo:
Revize pwosesis lavant estanda ou
Ale sou chak aktivite nan pwosesis lavant ou a, soti nan jenerasyon plon rive nan fèmen, epi idantifye moun ki repete.
Mande ekip lavant ou a
Fè entèvyou ak reprezantan lavant yo oswa fè sondaj epi mande si gen aspè nan travay yo ki ta dwe otomatize.
Li sou pi bon pratik endistri yo
Yon rechèch rapid Google pral rale plizyè douzèn atik sou automatisation workflow lavant ak sa ki ka otomatize. Mande kanmarad ki travay yo ap otomatize, ki jan yo fè li, ak ROI a.
Revize karakteristik automatisation zouti lavant ou yo
Ki travay CRM ou ak lòt zouti ka otomatize?
Li fè sans pou kòmanse la anvan envesti nan nouvo zouti.
Pa gaye tèt ou mens ap eseye otomatize tout bagay touswit. Kòmanse ak travay ki pi enpòtan yo epi kouri atravè pwosesis lavant automatisation nou dekri anba a.
Konsantre sou yon sèl automatisation alafwa fè li pi fasil pou konstwi yon kilti automatisation epi aprann ladrès ki nesesè pou aplike li.
2. Jwenn bon zouti automatisation lavant (yo)
Si ou deja gen karakteristik automatisation yo nan pile teknoloji lavant ou a, sa se kokenn!
Swiv enstriksyon zouti a epi mete premye automatisation ou yo.
Men diferan kalite lojisyèl lavant pou automatisation chak pati nan pwosesis lavant tipik la:
Pwospè
Pwospè se tan konsome. Reprezantan yo dwe aol lis imel fè rechèch, swiv kandida yo, epi kontakte yo. Lè sa a, vini tout done yo kaptire.
Anpil gwo ekip lavant, tankou SalesDRIVN , itilize solisyon entèlijans lavant tankou Cognism pou otomatize pati sa a nan pwosesis lavant la.
Sa a diminye tan pwospèksyon, bati antonwa lavant la, epi li bay reprezantan yo plis konfyans, konnen apèl yo pral ale nan bon moun yo.
Jesyon plon antre
Lojisyèl jesyon plon tankou Chili Piper ede ou otomatikman fè nòt, wout, ak fikse randevou ak kondwi entrant. ChatGPT pou lavant ta ka ede tou isit la.
Imèl automatisation
Gen anpil plis nan lavant pase apèl frèt. Avèk automatisation lavant sortan , reprezantan yo pa bezwen sonje pou yo swiv, kalifye leads, epi voye yo kontni ki ede ogmante konvèsyon yo. Zouti automatisation imèl tankou Sendinblue pèmèt ou pran randevou kontak pou ou pa janm bliye yon plon.
Jesyon kontra Otomatik pwosesis
CRM yo ofri swivi kontra, swivi otomatik, ak lòt karakteristik pou okipe travay ki deplase yon pwospè nan tiyo a.
Jesyon ekip
Pi bon lavant ak maketing aliman, pi bon lavant ou. Lè w otomatize jesyon lavant ak zouti tankou Monday.com, ou ka kontwole kanpay yo, jwenn bonjan konesans sou kliyan yo ak otomatize travay pou kenbe tout moun ki aliyen.
Lè w ap chèche zouti automatisation lavant , asire w ke yo entegre ak rès pil teknoloji w ak baz done yo.
Nan fason sa a, yon evènman nan yon lojisyèl ka deklanche automatisation nan yon lòt. Pou egzanp, yon plon ki reponn imel maketing ou a ka deklanche yon rapèl nan platfòm angajman lavant ou a pou voye plon an yon imel swivi.
3. Estrikti done ou yo
Sere tout done B2B ou yo menm jan atravè ekip yo. Sa a pral asire ke nenpòt moun ki itilize CRM ou ak lavant lojisyèl automatisation ka pran pi bon lavant oswa desizyon maketing.
Dezyèmman, li se yon bon lide yo tcheke ke tout done ou yo egzat ak konfòme GDPR; sèvi ak yon founisè entèlijans lavant tankou Cognism, ki gen ladan karakteristik anrichisman CRM , pou asire presizyon ak konfòmite.
Gradfuel te fè, epi yo triple lavant nan premye sis mwa yo
4. Antrene ekip ou a sou lavant automatisation
Montre ekip lavant ou a ki jan yo mete kanpe automatisation pou kont respektif yo. Si lojisyèl an bay leson patikilye videyo oswa kou oswa telechaje yo sou YouTube, voye yo bay chak reprezantan.
Pou anpil zouti, administratè a ka mete kanpe automatisation nan tout ekip pou chak reprezantan pa oblije fè li tèt yo.
Kèlkeswa, fè yon reyinyon pou revize pati pwosesis lavant ki fèk otomatik yo. Di reprezantan ou yo ki jan sa pral afekte travay chak jou nan reprezantan lavant ou yo.
Nan reyinyon sa a, pale sou fason chanjman sa a pral benefisye vandè ou yo epi ede yo fè plis lavant, pou egzanp.
Yo pral anbrase lavant automatisation meyè pratik lè yo dekouvri kijan li itil.
Kontinye kontwole pwosesis lavant ou a ak peyizaj teknoloji a pou lòt travay ou ka otomatize.