Dok potrošačka tržišta često igraju igru brojki kada je riječ o kreativnih primjera B2B marketinga njihovim B2B marketinškim kampanjama putem e-pošte, tvrtke koje prodaju između poduzeća (B2B) tržišta moraju koristiti zahtjevniji pristup.
U konačnici, moraju se osloniti na strategije koje su svrhovitije i preciznije kada isporučuju svoju marketinšku poruku.
B2B email marketinška strategija
Pa zašto poslovna tržišta zahtijevaju potpuno drugačiju kreativnih primjera B2B marketinga strategiju? Prvo, poslovni profesionalci stalno su u pokretu, u stalnoj stiski s vremenom i rijetko, ako ikad, otvore e-poštu koja ih ne zanima ili nisu očekivali da će je primiti.
[Tweet “5 B2B marketinških strategija putem e-pošte koje će vašu sljedeću kampanju učiniti uspješnom…”]
Drugo, sam broj e-poruka koje poslovni profesionalac prima na dnevnoj bazi je zapanjujući.
Postoji mnoštvo internih e-poruka od izravnih izvještaja, internih odjela i suradnika, uz više vanjskih e-poruka od kupaca.
Poslovni stručnjak odmah će odrediti prioritet e-pošte na temelju njihove hitnosti. Vaša se neželjena e-pošta u potpunosti odbacuje.
Konačno, svaki poslovni profesionalac teži kupite sms uslugu imati čistu pristiglu poštu. Ako ste ih uključili u kampanju putem e-pošte za koju očito nisu zainteresirani, ili još gore, u kampanju koju nikad nisu tražili, jednostavno će ignorirati vašu e-poštu.
Dakle, kako osigurati da vaša B2B kampanja e-pošte bude dobro prihvaćena?
1. Postupno sastavite svoj B2B popis za marketing putem e-pošte
Niska stopa klikanja (CTR) čini trgovce e-poštom kreativnih primjera B2B marketinga nervoznima. Kada se suoče s niskim CTR-om, odjednom počnu 4 besplatna alata za jednostavno istraživanje ključnih riječi unositi nepotrebne promjene. Što je veći popis, niži je CTR.
Na B2B tržištu želite postupno izgraditi svoju listu e-pošte s primateljima e-pošte i poboljšati CTR tijekom vremena.
Želite da taj popis uključuje kupce koji žele primiti poruku, kupce kreativnih primjera B2B marketinga koji su u prošlosti kupovali od vaše tvrtke i na kraju, kupce koji su zainteresirani za uspostavljanje odnosa s vašom tvrtkom.
Mali popis nije loša stvar ako se taj popis sastoji od vrlo relevantnih i ciljanih korisnika koji klikaju!
Započinjanje s malim brojem postojećih kupaca popisi SAD-a omogućuje vam maksimiziranje CTR-a tako da točno znate koje vrste sadržaja, fontova, boja, slika, veza i teksta najbolje funkcioniraju u vašim kampanjama.
2. “Ukupni ulog” umjesto “prisilnog ulaska”
Opet, na B2B tržištu to nikada nije igra brojeva. Nikad se ne radi samo o uzimanju popisa B2B podataka, sajmova, konferencija i/ili popisa izlagača, a zatim dodavanju svih tih imena u vašu kampanju e-pošte.
Preduvjet je da vaš korisnik „pristane” na kampanju putem e-pošte, a ne bude „prisiljen”, da mu se laže ili zavede da primi tu e-poštu. Zavaravajući ih neće učiniti ništa više nego ih iznervirati.
Uostalom, ako ne možete odvojiti vrijeme da im objasnite zašto bi im vaša kampanja putem e-pošte bila vrijedna, zašto bi se onda uopće trebali truditi otvoriti je?
3. Ponudite prilagođenu poruku
Vaša kampanja putem e-pošte trebala bi pružati prilagođene kreativnih primjera B2B marketinga informacije posebno prilagođene onome tko ih prima.
Na primjer, prodaje li vaša tvrtka samo korporativnim kupcima? Ili također prodajete inženjerima, tehničarima za terensku službu, vlasnicima tvrtki, izvršnim direktorima, poduzetnicima, crtačima i/ili financijskim stručnjacima?
Obraćate li se i pišete pravoj osobi?
Ne mora biti teško. Imat ćete osnovni predložak za svoju kampanju, a zatim ga prilagoditi u skladu s onim problemima specifičnim za donositelja odluka kojem šaljete e-poruku.
Vaši klijenti imaju više ključnih donositelja odluka i svi oni kreativnih primjera B2B marketinga imaju različite brige. Doprijeti do svakog od njih znači doći do informacija koje oni sami vide kao dodanu vrijednost. Stvarnost je da ono što se tiče inženjera možda se ne tiče korporativnog kupca.