B2B marketing tendentsiyalari B2B marketingi nozik va murakkab sohadir. Professional xaridorlarning talablari va barqarorliklarini barqarorlashtirish, shu bilan birga o’z brendingizdagi xabarlar va narx takliflarini ta’kidlab, o’z sohangizda obro’-e’tiborga ega bo’lish.
Samarali B2B marketing kampaniyasini rivojlantirishning eng katta omili bu sizning xaridoringizni aniqlashdir. Agar marketingingiz siz sotmoqchi bo’lgan aniq demografiyaga 100% ishonchingiz komil bo’lmasa, sizning xabarlaringiz uyga etib borishi dargumon.
Tiga jamoasining ushbu keng qamrovli qo”shimchasida biz 2023 yil marketing maslahatingizning barcha muhim ishlab chiqarishni ro’yxatdan o’tkazamiz, ularda sizga imkoniyat yaratishga yordam beradigan maslahatlar, mavjud.
Tarkib
- B2B marketing nima?
- B2B marketing strategiyasini ishlab chiqarish chiqish
- B2B savdo hunisi
- B2B marketing strategiyalari uchun asos
- Har bir bosqich uchun B2B marketing faoliyati
- B2B marketing kanallari
- 2023 yil uchun eng yaxshi B2B marketing taktikasi
- Ta’sir etuvchining kuchi
- Ijtimoiy isbotning qo’llanma
- Brendga alohida e’tibor
- Ta’lim mazmuni
- Qidiruv marketingi
- 2023 yil uchun B2B marketing tendentsiyalari
- B2B ijtimoiy media marketing yuksalishi
- B2B video marketingiga
- B2B uchun mobil
- Podkastning yuksalishi
- AR/VR uchun B2B
- Odamlar birinchi marketing
B2B marketing nima?
2023 yilgi iqtisod va tendentsiyalar haqida gapirishdan oldin, keling, asosiy mavzularga e’tibor qaratishimizga ishonch hosil qilish uchun uni asoslarga qaytaraylik.
B2B marketingi B2C aktsiyalaridan farq qiladi, chunki do’kon tijoratining iqtisodiy va og’riqli nuqtalari individual iste’molchinikidan sezilarli darajada farq qiladi.
Xaridorlar shaxsiy imtiyozlar asosida brendni tashkil etishdan ko’ra sog’lom, va samaradorlikka samarali talablarni hal qilishlari kerak.
Sizning B2B marketing kampaniyangizda asosiy e’tibor brend haqida ehtiyotlikka, potentsial mahsulotni tarbiyalashga, tegishli xaridlarning kichik bir qismidan yangi ishlab chiqarishni ta’minlashga va xaridorlarning sizga qaytib kelishini ta’minlash uchun brend obro’sini saqlashga qaratilishi kerak.
B2C-dan farqli o’laroq, B2B sotuvchilari o’z maqsadlarini tajribasi, samaradorlik va ROI (investitsiyalarning daromadliligi) ga lazerli yo’qotish ishlari kerak. B2C kiyimlari ko’pincha yagona qaror qabul qiluvchilarning katta puliga ega bo’lgan juda vaqtinchalik auditoriyadan foyda ko’radi. Ular xaridorlarga nima uchun mahsulot yoki xizmatlar qiymatiga ega bo’lgan muammolar, ajoyib hal qilishini, sifatli mahsulotlarni yoki daromadlarini yaxshilashni ko’rsatishi kerak.
Esda tutish kerak bo’lgan muhim omil, B2B xaridor kamdan-kam boshqaruv qaror qabul qiladi. Ular o’zlarining taklif qilingan xarid b2b bizneslari uchun gamifikatsiyadan amaliy safar rejalarini baham ko’rishlari yoki kengroq xaridlar guruhidan rozilik olishlari kerak. Demak, muvaffaqiyatga erishish uchun marketing keng doiradagi va umidlarga javob berishi kerak. B2B xaridor ko’pincha uzoq hamkorga aylanadi, shuning uchun hatto sotuvlardan keyin ham xaridning sayohati to’xtamaydi!
2023 yil uchun B2B marketing strategiyasini ishlab chiqish
Mayli, keling, 2023-yilda B2B marketing faoliyatingizni qanday tashkil qilishimiz haqida o’ylab ko’raylik – chunki aniq, mantiqiy va aniq yo’l Line maʼlumotlari mavjudsiz har qanday marketing kampaniyasi yoki faoliyati, eng yaxshi vaqtda, yaxshi bo’ladi. Buning o’rniga, savdo huningizning turli nuqtalarida bir qator qadamlar va harakatingiz bo’lishi kerak.
B2B savdo hunisi B2B marketing tendentsiyalari
Gap qilib, xaridor sizning brendingiz haqida birinchidan tortib to to’lovchi qurilmaga qadar, takroriy xarid va xizmatni yangilashgacha bo’lgan jarayonini oladi. Mana B2B xaridorining umumiy fikrlash jarayoni:
- Xabardorlik : xaridor muammoga duch keldi, imkoniyatlar qidirmoqda yoki eski mahsulot yoki yechimni yangilashi kerak va kompaniyangizni mumkin bo’lgan variant sifatida topadi.
- Mulohaza : hech bir xaridor sotib olish to’g’risida darhol qaror qabul qilmaydi! Oldinga o’tishdan oldin ular narxlar, takliflar, qiymat va sifatni solishtiradilar yoki muammoning mumkin bo’lgan echimlarini aniqlashdilar.
- Qaror : xaridor o’z harakat yo’nalishini yoki afzal sotuvchini tanlagandan so’ng, ular qaror qabul qiladi. qisqa, qisqa ro’yxatni ishlab chiqish uchun har bir brend biznesni o’rganish. Ko’pgina xaridorlar yakuniy tanlov qilish uchun xaridlar bo’yicha menejerga yoki sotib olish guruhiga murojaat qiling.
- Saqlash : B2B xizmatlari, masalan, SEO, ko’pincha vaqt o’tishi bilan doimiy ravishda baholanadi.
Nima uchun xaridorlarni xarid qilish sayohatlari muhim?
Chunki har bir xaridor darajasida mahsulot bilganingizda, ularning keyingi bosqichiga undash uchun ishni sozlashingiz mumkin. Misol uchun, agarlik bosqichda sizda juda kam xaridor bo’lsa, siz o’z brendingizni bilish uchun kuchingiz kerak.
Aksincha, agar qaror qabul qilish jarayonida umidlaringiz bo’lsa, ularning o’z yo’lingizdan o’tishga undash uchun ma’lumot, tajriba yoki rag’batlarni taqdim etishingiz kerak.
Sizning har bir potentsial xaridoringiz savdo huningizda qayerda hozirligi haqidagi rasmni olish juda muhim, savdoni rag shunday siz saqlab qolish uchun qanday faoliyatni aniq bilib olasiz.
B2B marketingingiz uchun asoslarni yaratish
Yuqori sizga bir nechta malumot va kerakli yordam kerak bo’ladi.
Ko’p ish allaqachon siz uchun bajariladi, ammo bu xabarlar, USPlar va kompaniyani jamlash sizning ohangingiz, e’tiboringizni va narxingizni taklif qilishingiz uchun ajoyib boshlanish joyidir.
Brendingizning joylashuvini biling
B2B sotuvchilari bitta marketing mazmunini yozishdan oldin brauzer brendi nimani anglatishini bilishlari kerak. Aksariyat kompaniyalari o’zlarining brendlarida yoritadilar yoki agar ularda hikoyalar aktivlarida bu qimmatli kontent bo’lmasa, mahsulotlar kerak.
Bandning joylashuvi tarkibi:
- Nima uchun brendingiz mavjud
- Kompaniyani kim tashkil qiladi
- Qachon tashkil topgan
- Ehtiyojlaringizni hal qilasiz
Sizning brendingizdagi joylashuvi haqidagi tasavvurlar har xil bo’lishi natijasida bilish juda moslashuv. Siz kimligingizni, nima uchun u erdamingizni va nimaga ko’rishingiz mumkinligini tushuntirib beradigan keng qarovli tushuntirishingiz kerak. Xaridorlar u bilan shug’ullanishlari uchun ushbu missiya bayonotini ishonchli qiling. Bu boshqagi marketing strategiyangiz uchun zarur bo’lgan asosdir.
Maqsadli xaridorni bilib oling
Ko’pgina B2B tufayli ma’lum ishlab chiqarish tizimiga ma’lum bir mahsulot assortimenti xizmatni sotadilar – ehtimol ma’lum bir sanoatni, biznesning hayotiy bosqichida yoki ishlab chiqarish hajmida.
Sizning ideal xaridoringiz kimligini, B2B sotuvchilaridan nimani xoxlashlarini va fayllarni tekshirish uchun marketingingizni qanday moslashtirish bilishingiz kerak. Sizda bir nechta turli xil bo’lishi mumkin – har birining o’ziga xos xususiyatlari bor. Bu hujjatlashtirilgan bo’lishi juda muhim, chunki har bir shaxsga har xil yaratish kerak bo’ladi.
Raqobatingizni biling
kuchli – iqtisodiy tahlil nima qilishini ko’rish, bozor ulushini, odamga takliflar yoki narxlarni ishlab chiqish, sotish texnikasi, daromad va rentabellik ijtimoiy media va raqib marketing kampaniyalari.
Boshqa odamdosh yordamida nima qilishini bilish foydali bo’ladi, chunki siz bozordagi narsalarni tan olish, zaif bo’lgan qismlardan yoki boshqa qila oladigan narsalarni ikkia olish orqali muvaffaqiyatga to’g’ri keladi.
Marketingni biling
Hozirda har qachongidan ham ko’proq marketing B2B marketing tendensiyalari kanallari va maqsadli xaridorlaringiz tez mavjud platformalarni o’rganish sizning marketing harakatlaringizni ular eng ko’p ko’rinishga erishadigan joylarga qaratishingizni ta’minlash. bu haqda ko’proq bilib olasiz.