Fikse objektif lavant ki ka reyalize se tikè an lò pou siksè lavant B2B.
Komèsyal se yon endistri ki mande, rapid-ritm; fikse objektif yo ka ede SDR yo devlope konfyans, ranfòse motivasyon, amelyore pèfòmans lavant, ak plis ankò!
Nan atik sa a, nou pale ak Head of Growth nan NeonPixel, Ryan Reisert , pou konnen ki jan yo fikse objektif lavant B2B ak bati yon motè lavant tèribl. Ann ale
Ki objektif lavant yo?
Objektif lavant yo se objektif ke reprezantan lavant yo itilize pou planifye aktivite chak jou yo epi pran desizyon enpòtan. Yo baze sou lavant KPI ak mezi, priyorite biznis ou, ak kwasans ou vle ak pèfòmans.
Ou ka fikse objektif lavant chak mwa, chak trimès oswa chak ane. Yo bay direksyon, motivasyon lavant , ak responsablite pou reprezantan yo.
Enpòtans objektif lavant yo 11 Objektif Komèsyal
1. Etabli responsablite
Objektif lavant yo ede SDR yo konprann sa yo atann de yo pou yo ka swiv pèfòmans yo.
Responsablite sa a ankouraje yon sans de an komen ak responsablite nan mitan manm ekip yo, ogmante motivasyon ak pwodiktivite.
2. Kreye direksyon
Manm ekip yo ka konsantre sou aktivite pou ede yo reyalize objektif olye yo pèdi tan nan travay ki gen mwens enpak.
Sans direksyon sa a ede rasyonalize pwosesis lavant yo bibliyotèk nimewo telefòn ki mennen nan estrateji lavant ki pi efikas ak efikas.
3. Etabli referans
Lè yo etabli objektif reyalis ak possible, biznis yo ka mezire pèfòmans epi swiv pwogrè yo nan direksyon pou objektif yo.
Done sa yo pèmèt konpayi yo idantifye tandans, analize estrateji, epi fè ajisteman ki nesesè pou amelyore pèfòmans lavant yo.
4. Asire posiblite
Pou etabli objektif reyalis ak possible nan lavant, kontwole twa bagay sa yo:
- Kondisyon mache yo.
- Tandans endistri yo.
- Done istorik lavant yo .
Varyab sa yo ede ekip lavant yo fikse objektif ki difisil men yo ka reyalize.
Kalite objektif lavant yo
Kalite objektif lavant ou jwenn yo tonbe anba de kategori:
1. Detire objektif
Yon objektif detire se yon kalite objektif ki pa ka reyalize entansyonèlman mete pi wo pase estanda nòmal la. Yo ap gwo efò epi yo pa janm espere reyalize san pousan, men pito yo enspire kwasans.
Bay objektif detire ekip lavant B2B ou a pa pwen doulè komèsyal: kijan pou jwenn ak rezoud pwoblèm kliyan yo rekòmande paske yo ka akablan ak pi ba moral. Olye de sa, kenbe objektif lavant SMART:
2. Smart lavant objektif 11 Objektif Komèsyal
Objektif SMART yo se yon bon fason pou ede ou fikse objektif reyalis ak mezirab pou ekip ou a reyalize.
Akwonim SMART la vle di:
Espesifik
Ou ta dwe klè lè w ap diskite sou objektif lavant B2B ou pou devlope biznis ou ak ekip ou a.
Pou egzanp, ou ta ka di, ‘Nou pral sèvi ak yon estrateji lavant ki baze sou script pou ede elaji efò jenerasyon plon sortan nou yo ak ogmante baz kliyan nou an.’
Mezirab
Ou dwe klè sou nimewo revni ou vle ekip ou a frape. Konferans pèfòmans lavant ou kont endikatè pèfòmans kle ki kapab swiv.
Aksyone
Pa mete objektif enposib. Gade revni anyèl ou pandan kèk ane ki sot pase yo. Lè sa a, fikse yon objektif revni ou konnen ki pral defi ekip ou a men yo toujou ka reyalize.
Reyalis
Chak objektif dwe sipòte estrateji lavant aktyèl ou ak objektif biznis yo.
Sipoze konpayi ou te vann sèlman sou LinkedIn, epi kounye a ou vle elaji nan Facebook. Nan ka sa a, ou pa ta dwe vize reyalize menm objektif lavant 11 Objektif Komèsyal yo chak mwa, si li se opòtinite k ap antre nan tiyo a oswa revni ki te pwodwi nan kontra fèmen-genyen.
Tan-bound
Chak objektif lavant ak objektif bezwen yon dat fini espere. Sa asire ke ekip ou a ap travay nan direksyon pi gwo objektif ak kwasans – pa sèlman yon etap enpòtan.
Vize pou fikse objektif chak ane, chak mwa ak chak trimès ki aliman youn ak lòt.
Ki jan yo fikse objektif lavant reyalis nan senk etap
Fikse objektif lavant ekip yo vini ak yon règ:
Gen yon sèl objektif revni prensipal aol lis imel sipòte pa pi piti objektif aksyonab ki ede ou rive nan sib lavant ou.
Se sa.
Sonje ke chak biznis diferan, ak sa ki travay pou youn pa ka travay pou yon lòt.
Ryan te di:
“Ou ta dwe toujou itilize done pou mete atant reyalis sou sa ki posib pou objektif biznis ou. Pifò lavant òganizasyon yo pa fè sa trè byen. Yo mete gwo pous yo nan lè a oswa yo gen yon VC nan yon modèl ki travay epi yo repwodui li.”
Men ki jan nou fè li nan Cognism:
- Premyèman, nou deside sou yon sib chak mwa oswa anyèl.
- Apre sa, nou fikse mini-objektif pou ede nou atenn objektif sa a.
Nou voye ankourajman pou motive ekip lavant nou an. Epi, nan kou, nou kwè fòtman nan itilize done lavant yo swiv mezi jenerasyon plon ak kontwole pwogrè vann.
Si nou remake yon gout, nou konsantre sou jwenn ak rezoud kòz ki kache a.
Sam Schooley , Manadjè SDRnan Postclick ak Molly Grossman, Manadjè Devlopman Komèsyal nan Outreach, diskite sou fikse ak swiv objektif lavant isit la
Koulye a, ann kraze li:
Premye etap: kòmanse ak revni
Si revni se objektif final ou, fè li referans ou mezire sou tout lòt bagay. Tout sa ou fè nan lavant B2B SaaS dwe gen rapò ak revni. Si yon bagay w ap fè pa ede w frape sib revni w, lage l.
Apwòch lavant tèt anba sa a montre w ki kote ou ta dwe konsantre enèji ou. Lè ou te travay sou sib revni ou, ou ka detèmine ki aktivite ki pral ede w reyalize objektif sa a.